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隨著專業(yè)的展會越來越多，對于小企業(yè)來說參加的機會也就越多，但是如何利用專業(yè)展會獲得更多的客戶，這也是小企業(yè)慎重考慮的問題，有以下幾個方式供大家參考，以及主要的自我檢測，如果小企業(yè)想要吸引客戶，可以參考下。
1.前期策略：例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;
2.展會上的策略：例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶，確定接觸的目的—一如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同，因為……”;吸引客戶，如和客戶簡短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，向客戶解釋你對他的觀點的理解以使討論順利進(jìn)行，結(jié)束與客戶的接觸時引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺，如在預(yù)約臺負(fù)責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4天到5天內(nèi)進(jìn)行面談或電話接洽的人員。)
3.銷售點：如后續(xù)的電話會議或面談。
4.接受訂單。
5.售后服務(wù)。
依據(jù)問題清單自我檢測這么做是因為，沒有能夠吸引潛在客戶參與的過程，僅僅有一個品牌是沒有用的。例如，這里有一個問題清單，你可以自我檢測：
1.前期策略：展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到你們的展合前?
2.前期策略：展會前你是否準(zhǔn)備了獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?
3.展會上的策略：在展會上，是否有經(jīng)過高級培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭取和潛在客戶預(yù)約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接治?
4.展會上的策略：在展會上，你的員工是否花10到15分鐘時間專注于潛在客戶，以確保客戶知道你們的品牌名稱以及你們的具體服務(wù)口號?
5.展會上的策略：展會期間的每一天，在結(jié)束時你是否和員工開會，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)——確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?
6.銷售點：客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍——你們的品牌名稱是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品?例如，如果你們是賣電腦的，你們品牌名稱是否為“成功電腦”，確保產(chǎn)品是品牌名稱的一部分是很重要的。
7.銷售點和跟蹤客戶服務(wù)：你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。如果你們在展會上安排了很多人員，確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，上面都寫著同樣的聯(lián)系人信息。例如“張XX”，你宣傳的不是個體的員工，而是通過像“張XX”這樣的客戶服務(wù)經(jīng)理來宣傳你的產(chǎn)品(這可以讓你建立一條熱線，專門接聽打給“張XX”的咨詢電話)。
小企業(yè)不僅僅需要參加專業(yè)展會，要把握這個機會，吸引更多的客戶。利用以上幾種方式，可以達(dá)到一定的效果。
企業(yè)參加展會需要一個吸引人的展臺，所以就得找到專業(yè)的展臺設(shè)計搭建公司，但是很多參展商并不知道怎么知道自己挑選的公司是否專業(yè)，可以從以下幾個方面考慮。
在當(dāng)今競爭激烈的展覽市場中，一個成功的展會不僅需要吸引眼球的展品，更需要精心策劃的布展方案。針對深圳某48平方米的展覽空間，結(jié)合多年的布展經(jīng)驗，以下是一套詳盡的策劃方案，提升展覽效果，吸引觀眾目光。
對于企業(yè)參展來說，選擇一家專業(yè)的展臺設(shè)計公司固然重要，畢竟從想法到實現(xiàn)都是展臺設(shè)計公司主力，但是由于企業(yè)的參展預(yù)算有限，很多客戶希望能夠盡量的縮減成本達(dá)到一個比較好的展臺搭建效果，那么關(guān)于展臺設(shè)計搭建的費用問題以下做講解，只有當(dāng)了解哪些方面需要支出，盡量跟展臺設(shè)計公司溝通，控制下預(yù)算就可以了。
展臺設(shè)計的重點在于設(shè)計的方案和設(shè)計的執(zhí)行，所以評價好的展臺設(shè)計公司會優(yōu)先管控設(shè)計的設(shè)施，會以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)導(dǎo)入設(shè)計的要求來為后續(xù)的執(zhí)行保駕護(hù)航，那么市場認(rèn)可度高的展臺設(shè)計公司是如何更好的為設(shè)計的品質(zhì)保障保駕護(hù)航的?下面就展臺設(shè)計公司如何保質(zhì)保量的進(jìn)行設(shè)計做簡要簡述:
展會搭建時，專業(yè)展位建設(shè)過程必須有序進(jìn)行，否則會耽誤時間或給客戶留下非常不專業(yè)的印象。以下是展位建設(shè)過程的總結(jié)以及如何選擇專業(yè)的展位搭建商，讓我們來看看?
美國一家調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計，指出參展是一種高效的營銷方式。那么究竟有哪些能夠給企業(yè)帶來更有效的營銷方式，本文來源于網(wǎng)絡(luò)，整理總結(jié)了9點，希望對企業(yè)參加展會帶來的意義有所了解。
會展場館是會展發(fā)展的硬件基礎(chǔ)，是整個會展業(yè)發(fā)展的載體。會展場館的展覽項目的安排，以及運營模式?jīng)Q定它的利用率，進(jìn)而影響經(jīng)濟效益。會展場館主要發(fā)揮的作用如下：
隨著全球環(huán)保意識的不斷提高，綠色環(huán)保已經(jīng)成為了各個行業(yè)的重要發(fā)展趨勢之一，近年來，深圳展覽設(shè)計行業(yè)呈現(xiàn)出對環(huán)保材料、設(shè)計和施工工藝的日益關(guān)注。設(shè)計師們開始積極探索環(huán)保材料的應(yīng)用，如可再生木材、環(huán)保紙等，以減少對環(huán)境的負(fù)擔(dān)。以下是深圳展覽設(shè)計行業(yè)的綠色環(huán)保發(fā)展趨勢：
企業(yè)參展的目的對于企業(yè)來說是十分重要，但是有創(chuàng)意的展臺大大增加企業(yè)參展效果，但是有些企業(yè)不重視展臺設(shè)計這塊的策劃，這就導(dǎo)致參展的時流失大量的潛在的客戶，那么有創(chuàng)意的展臺能夠企業(yè)帶來什么?為什么創(chuàng)意展臺設(shè)計十分重要?
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